为什么那么多企业找SEO人员，而那么多要找工作的感觉困难？

每次聚会，总被一群老板围住，塞名片给我，让推荐SEO高手。我感觉这职位也太缺人才了，但一些找工作的小伙伴却觉得找工作不易。这其中，问题出在哪里，该如何来解决？

这个问题主要是针对于非互联网行业的中小企业吧，招聘企业和SEOer都有问题，都有不足之处，两者碰撞到一起，问题就大了，好像看起来整个行业都这样，招人难，找工作也难，主要表现有以下几点：

招聘企业的问题：

1、很多中小企业获取客户成本越来越高，大家都说互联网是趋势，是转型方向，但是因为不懂互联网，面对互联网浪潮处于一种焦虑的状态，不清楚自己在互联网上的定位，不清楚自己想要怎么做，怎么结合自身产品去做才有突破，没有一个详细的规划，要么就是看同行怎么做就我也怎么做，完全照搬。

2、前面第一条问题被解决了或者不存在，知道要怎么做了，有个大致的方案了，第二步就是做决策招人了，好吧，又是各种观念在作怪，招什么层次的人才不清楚，需要什么能力水平也不知道，在很多招聘企业眼中，搞互联网推广的都是看起来高大上，怎么说也要大学毕业、电子商务专业、SEO专业、计算机专业等等，工作经验一年以上或者三年以上，这是要求应该就不会错了吧。先不说现在的教育体制教学质量问题，大学根本就没SEO这个专业好吧，这个就不多说了，大家都看的懂。

（中国的教育根本就没有网络推广相关的课程，招聘方有大学毕业SEO专业要求，这个真不是个例）

3、第三步发布招聘信息，这个负责人一看不知道怎么写招聘要求啊，那就简单写一下吧，一句话“本公司招聘网络推广人员2名，有意者请电话预约到公司面试”，还有就是用人才网站默认的模板，或者看别人是怎么写这个职位的复制过来应该不会错的。

要求无非就是要懂程序、HTML、css、PHP、ASP、java、.NET，会美工、会PS、flash、能做图片处理，精通谷歌、百度、雅虎三大搜索引擎优化，有的还要懂办公室电脑、打印机、传真机日常维修，公司局域网维护，兼部分文员工作、要对销售负责等等一大堆要求，工资范围是2000~3000，有的感觉太低了，可能没人来面试，迫不得已选个3000~5000。

（工资高低问题不说了，大家都知道，企业要这样的人才全国真的真的没几个，即使有，月薪没几万也搞不定。还有谁敢拍着胸脯说自己精通那三大搜索引擎的！可笑的是现在有谁在研究雅虎的，这样的招聘要求，不明底细的人谁还敢去啊）

SEOer的问题：

1、严格来说，所有的SEO、网络推广从业人员都是半路出家，根本就没有什么专业之说，没有完整的教学体系，都是自学，信息严重不对称，盲目听从所谓前辈的经验，现在还有很多人学习的知识都是过时的、错误的，很多知识已经被证实是错误的，还是有很多人到处宣扬，这样也导致了一个严重的问题，从业人员能力水平、素质参差不齐。

2、工作的时候都是靠经验、凭感觉，很多人自己都不清楚为什么要这样做，日常工作没有规划，没有记录，我发现一个可怕的现实就是：在搜外上很多的签名写着”致力于研究SEO、网络营销推广”，“SEO工作经验XX年起”，“精通企业网站营销”的人，有的两三年经验，有的四五年经验，经常问一些常识性、基础性的问题，我不知道这里面究竟有怎样的内幕，这些人的能力水平究竟是怎么样的。

3、SEO人员上班时间可以自由安排，很多人自律性不强，容易懒惰，上班看小说、看新闻、东看西看、或者做自己的事情浑浑噩噩一天就过去了，或者是只知道一味的做事、不懂得找策略，不思考，给企业带不来业绩还经常说工资低、工作累，眼高手低。

4、行业大环境也确实不好，竞争大，信息同质化严重，推广难度大，信心不足。

当然，每个行业都有真正人才，好的企业招到对的人，双方都互赢，反之，都是输。信息不对称、双方都无法获得各自所需是造成这样局面的很大一个原因，我就说这么多，挑各位没说过的说，纯属个人看法。我这样说会被口水淹死么？

（没想到写出来这么长，简直不忍直视。。。。）

更新补充-----------------------
没想到会有这么多人点赞。。。。

导致这个行业变成这样，我觉得人才网站也有着不可推卸的责任，这些人才网站是链接SEO人和企业之间的一座重要桥梁，在各个人才网站，SEO都算是一个热门的领域，我觉得人才网站本身就是做互联网的，应该对SEO有所了解才对，这些网站写的那些招聘内容的模板，是很多不懂SEO的招聘企业直接拿来用的，看起来这个功能很方便，其实这个模板写的内容极其不负责任，写的那些奇葩要求直接误导了很多招聘企业和SEO人。

一个想花最少的钱找最好的人，一个想赚最多的钱找最适合的工作。
老板与SEOer对seo的理解不一样，工作开展的时候时常会遇到各类争执，所以老板找个信得过的seoer难，seoer找个信任自己的老板也难。
seoer工作了1-2个月后没看到效果，老板开始对seoer产生怀疑，seoer抵触老板对自己工作的不认可。
最后辞职（【可怕的是这现象正在死循环】）：老板认为seo是忽悠，seoer不愿在随便找个工作做。
当付出与收益失衡；老板、seoer之间新信任的期望比例严重失衡，那么就......出现老师 说的那样了。

夫唯老师啊，你的经历应该是很正常的吧。社交圈不同决定了你这个感觉。

相对于老板来说，你所交流的大多是对于网络了解很多，对于SEO明白不少，且真正有心通过网络大干一番的人物。他们就是SEOer的伯乐，可是对于老板这个群体的数量来说，终究是太少了。

相对于很多SEOer来说，真正找到伯乐的亦之所以是少数。是因为很多SEOer不为boss理解，很多boss不认可SEO，很多boss不放权，很多boss只要排名——很多因素影响着大部分SEOer的正常工作状态。

SEO或者说网络营销可以让企业和个人公平的参与市场竞争并盈利，但是**有多少新手SEOer明白其中的艰辛，有多少无知BOSS晓得其中的曲折？ **

再如其他朋友所说的那样SEOer和企业老板的期望值的问题。对于SEO来说，不是发外链就有排名；对于老板来说，也不是上了排名就天下我有。

双方都考虑的过于简单——期望值过高吧。

主要的一个坎：SEO优化网站见效慢，几个月才能给公司带来客户或是订单咨询，老板心急！
网站关键词保持排名第一，不能保证多久，说不定哪天又没有了，心血也就白白付出东流了。

公司没有业绩，就等于自己没有这个能力帮助公司，工资给了你，SEOer给老板的却是等待。
（谁都知道seo不是说上去就上去的）老板不怀疑你，才怪！走人是迟早的事儿。

哎，这两者之间，老板和seoer们，不管是招聘还是应聘的，都会显得特别难！

这个行业，它不像流水线，随便找个人回来，勤快就可以了。

俗话说的好，一个巴掌拍不响。企业与SEO工作人员都存在问题。

一、去小企业做过seo的，或者专业做企业站接单优化的seo人员都知道。这些小企业老板对seo有一点了解，但是了解的不深刻，很多情况下错误的认为，seo就是一种免费的可以带来客户的方式，比做百度竞价便宜实惠效果好。这也是很多SEO优化公司在电话销售时吹嘘的内容。小企业招聘seo要求工作内容非常多，建站要会，美工要会，竞价也得会，微博微信最好也能做。这种对工作人员技能要求繁多的企业，基本找不到合适的人才。像这种全能型人才，你觉得会选择一个只有十几个人的小企业吗，每天盯着收录页面不足1000的网站上班开始优化到下班吗？企业找不到人还是对seo这个行业理解的不够。对于大企业来说，找不到合适的seo可能是下的本钱不够，挖墙角的力度不够。

二、seo人员找不到工作的心态，说实话，哪些稍微牛逼一点的seo人员，或者说经验稍微丰富点的seo人员，不会去一个小企业，他们也不会为找到一个基本的工作而烦恼。除非是人心不足，没有自己认清自己的能力，找一些自己能力不能胜任的工作，这是在给自己找麻烦。再者就是性格中存在着挑剔，离家远的不去，没有晋升机会的不去，不双休的不去，福利不好的不去。你丫要求这么多，想想企业要求你干的你会吗。

三、seo反正迅速，甚至是一种畸形的方式在补充者所谓的“seo人才”，市场对seo、推广、运营工作人与的需求确实很大，但是这些社会是所谓的SEO培训机构输出的“人才”能达到最低的标准吗？而且seo培训已经类是与Java三月速成培训的模式，各大培训机构都开始开设seo培训课程。就问：三个月就能培训成为seo，新站考核时间稍微长点，都没过审核期，你丫就毕业了，这人你就告诉我能不能用。随便一个seo普通培训一两万的费用就收走了，还包找工作。

PS：企业找不到人，seo难找工作其实都是对自我需求和能力认识缺陷，所谓的没有自知之明。企业需要考虑到需求什么样得人才，做哪些事情，多少个人能做？seo就业人员首先要清楚，自己能干什么，这份工作能不能干下来，要这么多钱，自己是否值这个价！

夜高晚来风,夏蝉临鸣人!个人认为主要原因有几个

一.矛盾出在哪里
1.部分seo小伙伴通过自学或者个人站长出生,应聘的时候可能自身期望与企业有矛盾,应聘的是SEOer,招进去是网编,希望有个窝有些补贴,企业认为资质尚低难以符合这些标准。

2.招seoer的不是老板是SEO主管,各种限制各种要求
工作经验就拉下一群小伙伴,其次是某些岗位贴出的程序要求又拉下一批小伙伴在加上年龄限制,有大型网站工作优先,更甚至要求211,985这个暂且不讨论了。

二.问题如何解决
1.案例实力站长派
第一个讲的是有案例实力站长派,应聘的时候要分清楚大企业和小企业,,大企业和小企业SEO职责有诸多差异化,明确差异化,一般来说如果应聘大企业,就要换位思考,更多的是对接产品,所以平缓个人能力突出的特点趋弱避强是个方向。

2.初出茅庐小虾派
这部分seoer也不在少数,没案例,没经验,实力又不强,所以碰壁是很正常的,对于小虾派个人建议要求不需要太多,企业工作场地分办公楼和厂房性质的,很多小虾派一上来就要包吃包住,大部分写字楼获得几率很少见,所以对于额外的福利折中选取,很容易福利要不着，工作也找不到,不然赔了夫人又折兵。

3.经验丰富理论派
这派找工作还是挺容易个人感觉,因为很多企业招seo,第一招的就是有经验的,对于自身是否真正操作过并没有太多要求,因为不一定每个seoer都是站长.找工作的同时,懂得应聘技巧即可。

我来结合自己的实际工作情况来回答下这个问题吧。
两种种情况。
第一，网络公司招聘SEO。网络公司的老板招聘SEO，无外乎是为了做量，而不是做质的。这里的SEO你只要完成关键词可以在预定时间内上首页，就算好了。那么这里的SEO 的价值和当年的打码员没什么区别，总结：价值不成正比。

第二，企业做SEO。我只能说假如你遇到一个欣赏你并且尊重你意见的老板，那是幸运的。但是大部分的老板对SEO了解片面，然后就会夜郎自大。我遇到一个老板，当时他让我介绍一个做SEO 的人员给他。我说你这边的待遇如何，有什么要求。他七七八八说了一通，他说简单的词他也能做，400指数以上的企业产品词（我这边是机械行业居多）他不相信别人可以做。那我问他， 你既然不相信别人可以做，为何又要请人呢？ 他说SEO就是软文中做关键词，然后引些连接进来嘛，事情很简单。听到这里，我已经做好不为这个老板推荐人的准备了。因为他对SEO太误解，而且他给对方的工资居然只有3000（这其中还包括五险一金）。总结：并不是嘴上说我需要一个SEO的老板就是真心请一个SEO，并遵守SEO操作的。他们更多的是为了解决一时排名和网络营销的问题。对于网络营销和宣传，不是靠一时就能完成的。

最后给正在学习SEO的朋友们提一个意见吧。
SEO的学习是有帮助的，至少锻炼了思维，前期可以从打工开始做，但是后期必须要为自己干。无论结合什么项目，一定要自己干，否则你的SEO思维会浪费在别人的夜郎自大中。

个人觉得 行业性质决定 没办法

不懂SEO的老板有时候不放心不能给他做出保证的员工
而 这个行业
谁也不能保证什么
实力很难展现
排名的不确定性 长期才会有效果
没有几个老板会花大钱请一个不能给他保证的没有知名度的却是有实力的SEOer
花小钱有实力的SEOER不会在乎
这样下去 请一个人 不满意一个

加上一些高手SEOER 很少会去给老板打工 要么自己接单 要么 自己做个网站 比去打工要赚的更多 更自由
这个行业从来不缺人才。
很多高手总是在民间。 。。。。也只能在民间自己单干

钱多事少离家近与位低权轻责任重的矛盾。