头脑风暴第7期：怎样解决老板对SEO工程师不信任的问题？

头脑风暴活动简介：在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @夫唯[?]本期头脑风暴活动话题：怎样解决老板不信任的问题？这个不是技术的问题了，竞争的加大，老板时常因为排名的原因，去想其他的办法。比如说：在公司让你把资料全部给他，并当着你的面说让别人看一下网站作的好不好晚上请别人吃饭，请教别人怎么优化自己的网站。........................我有个一个朋友就遇到了这样的问题：1.竞争大，建议给老板，两个网站，十个关键词，一个网站只做3-5个， 两个网站相互错开，这样有排名稳定。老板也欣然采纳了，2.过了一个月老板问，为什么一个网站只有3-5个词？再给老板解释一遍，老板已经开始不认同了，反问：我做两个网站干嘛？一个关键词不能上两个网站我做两个干嘛不是浪费资源吗？......无奈.............3.于是老板不理解，站长按照自己的想法做了半个月以后，老板：你把网站的资料给我吧，我看一下，找个人给我看看，网站。站长：好吧。于是，经常性的质疑，网站怎么没有人家说的什么什么？开始了站长：每个人的想法不一样，实施的时候也不一样，肯定有出入。老板：.......过几天，老板：网站有没有那个xxxx什么的？站长：别人有的咱们都有。老板：........怎么办？如果是你，走到了这一步，你会怎么办？想着好好的做出成绩让他看？还是想一个可以解决的办法？如果是沟通，怎沟通？希望指点。。

问题的本质暴露出的其实是员工没有了解老板的关注需求，仅仅从SEO角度的话，无法让之前立足于线下销售的老板有安全感。这个问题是双方的，并不是一味的就是老板的问题。
1、关注点不同。任何一个方案的提出，都并不是仅仅考虑SEO，预算才是最重要的。老板关心的是产出比，SEO关注的是方法的优劣（并不一定提出的就是最优的）。
2、难以预估效果，取得销售成绩。SEO的不确定性太多，企业站相对会容易一些，但是不确定性比较大。这样的话，我觉得上面的例子一个最主要的原因就在于成果。一味的强调不信任，没有任何公布的效果。对于企业站来说，4个月实现一般的行业词排名，难度并不是很大。
3、员工综合能力差。我做企业优化那会，有几年了。一个突出的问题就在于企业，尤其是小企业需要的是综合能力强的。延伸到SEO岗位的话，就是你写文章一定是原创的。不过好多人都说比较难，难就在于你没有进入了解行业，了解产品。谈何说针对性优化。对于老板来说，你的价值就是在排名，仅此而已。现在试问下，有多少企业站的SEO，能自己写原创的？

可能写的跟大家理解的不太一样，这个是我的经验，说不上对错，仅作为参考。
还有就是送给所有正在经历这种情况的同行们一句话：出现的问题不解决，问题永远存在。跳槽能解决一时的问题，问题一样存在

1，很多老板自己不懂SEO，他没看到SEO的不确定性等等因素。只是看到同行在做SEO，在做互联网营销，看到别人做得挺好，自己也急了，盲目跟风组建SEO团队，最后过一段时间，感觉效果总是达不到自己的心理位置，就产生了质疑，其实这种质疑不光光是对员工，也是对他自己的质疑。

2，有些公司组建互联网营销团队，是因为订单下滑，传统渠道已经竞争非常激烈，于是把互联网看成救命稻草，他们没有太多时间等待，当然过了一段时间没得到想要的效果，肯定会从各方面质疑员工，从而想找外援

3，现在SEO的各种外包公司广告无所不用其及，什么“7天包上首页，500元，达不到效果全额退款”等等之类的广告充斥整个互联网，搞得好像他们和度娘是亲密的一家人。。。搞得老板也头晕，最后得出一个结论：自己招的员工肯定不行，别人的技术肯定厉害得多，于是有了楼主的现象，这种现象普遍存在。

最后我想说的是，很多事情都是要磨合的，如果怎么磨合都不行，那么没办法了，只有良禽择木而栖了，但前提是你工作已经尽力了而且你确定自己是“良禽”。现在还是有很多了解SEO和网络营销的公司的，希望楼主能工作顺利！

老板关注的只有ROI。觉得自己的脚步比人家慢了，人家就会把钱赚光的心理。其实这样的老板不好侍候。

1、尽管是诸多的不信任，不管是对你的技术，还是对未来的seo不信任（这点可能是老板没有时间、没有耐心的去等待），只要不是对你这个人本身不信任就ok。
2、老板无非就是想要从网络上获得更多的订单，那么你不单可以做网站关键词排名，你还可以做很多的网络推广方式。可以去尝试一下。
3、凡事都离不开沟通，要非常坦诚的告诉你的老板，你的感受是什么？要给老板也适当的施加一点压力！

我觉得应该从开始做站就跟老板把这个事情谈好。避免出现上面的问题。既然遇到了这种情况。要么你说动老板。告诉老板你为什么这么做。要么就是不伺候这样的老板。

诚如大家所说，一切的问题来自于老板的不信任，而导致老板的不信任可能有两个方面：
1、老板自身角度的考虑。
从现实的角度来说，他的投入是需要快速的看到效果，在这三个月内老板的信任度一再降低，主要是投资回报的周期太长，而这个周期内老板身边产生了更多的不利于你的思考，如果可以尽量缩短他的投资回报周期，或者在这个投资回报真空期内让老板看到效果，不一定要是排名到首页，你可以给他做一些其他能快速看到效果的工作，如网站收录的提升，有排名关键词网页个数提升，流量的提升等，通过类似的沟通手段帮助老板提升对你的自信心；
当然，也有可能是老板个人眼光，性格等问题的制约，这些就不是我们能够控制的，实在工作的不顺心，建议换一个公司吧！
2、你朋友自身与老板沟通上的问题。
一切的不信任都来自沟通的不畅，作为SEOer的必须具备的能力中，上下的沟通能力非常重要，如果你有良好的沟通习惯，那么之前的问题就都不会是问题了。这里建议面对三个时期这样和老板应答：
A、第一阶段：申请利用两个网站分散关键词来削弱竞争压力。
你朋友只是说了执行的方法，可能得到的比较宽泛的好处（竞争压力分散，可以获得3-5个关键词排名的机会提高），可能老板头脑一热就决定了，但是后面仔细思考就会后悔，那样我们就被动了。而且沟通的时候也选择性的规避了一些潜在的坏处，比如你老板后面提到的资源分散问题，还有建站成本，两个网站的管理成本。如果在这个申请之前我们尽可能的将这些问题都利用报告的形式告诉老板，让老板权衡决定，那么第二个阶段的问题就不会出现了。
B、第二阶段：老板质疑“一个网站只有3-5个词，两个网站同时操作分散资源”。
你朋友对于老板的质疑很是无奈，其实这也是沟通上出现了问题，第一阶段靠老板头脑发热决定下来，这个时候正好补上你第一阶段未完成的工作，当然，也可以使用下面的方法：首先搞清楚老板的这个质疑是一个什么问题？很明显是技术问题，所以确定从技术方面去消除老板疑惑的策略，然后找到权威的说法证明“一个网站只有3-5个词”的正确理论，比如seowhy这样的行业权威网站，最好一定要承认两个网站同时操作会分散一定的公司资源，比如人力成本，建站成本等，但是也可以整理两个网站同时操作可以节约的资源，比如你朋友一个人管理两个网站完全没有问题，这个人力上的成本节约，还有外部链接资源的同时利用等等，总之告诉老板两个网站会有一定的弊端，但是长期考虑绝对是划算的。
C、第三阶段：老板经常性的质疑
如果很不幸的已经进入到第三个阶段，要积极利用你的行动挽回老板的信任，着重在于向老板介绍自接手网站你所做的工作，取得的成绩，帮助公司获得收益，已经预期的收益周期及规模，如果你是一个公司的大消耗，不能带来任何收益，那么你就真的要思考自身的能力了。

通过这么长时间的SEO从事, 如果是跟老板们打工做SEO最需要的就不是技术了,而是能忽悠.忽悠比技术重要. 在有忽悠能力的同时去兼顾技术吧.这是我冷眼旁观得出的结论.

有技术的不会说,会说的不一定有技术.

seo这个行业判断能力最为直接的标准就是：排名。一切不以排名和流量为目的的SEOer都是耍流氓。

其实人都是这样，总认为别人可以做的更好，原来我在公司的时候也是，一直说要去找专业的seo，我其实对着老板说的，你去找吧，找了我还轻松点（其实找不找，对我真的没有影响，工资不会少，也不会多），结果他说去找，找了一年多也没有去找，老板永远想的是，怎么去降低工资和开销，而不是去信任去投入，等你找到能够出钱让你去学习的老板，那样你真的可以安心的做事了。