头脑风暴第2期：项目不赢利，整个团队面临的问题如何解决？

头脑风暴活动简介：在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @夫唯[?]本期头脑风暴活动话题：项目不赢利，整个团队面临的问题如何解决？具体情况如下：昨天有一个朋友询问我，说自己的团队六七个人负责的一个项目，整个项目运营了快一年了，没有怎么赢利，老板给了很大大的压力，自己的压力很大，如何解决这个问题？我给他的意见是：每个项目都并不一定能成功的，所以，在整个项目进行前，我们就需要考虑这个项目的赢利模式、营销方式以及风险性，如何处理风险性。其实个人感觉的到，这个团队再这样下去，要么面临被解散的境遇，要么.........（不多说了）大家在做一个项目的过程中，会考虑很多因素吗？对于一个团队，该不该吊在这一个项目上？朋友表示很苦恼，说现在是不是晚了？大家怎么看，面对一个六七个人的团队，项目不赢利，甚至处于亏损的情况下？

我主要会分析下，导致这个项目做一年还没成效的原因是什么？
1、是否目标定得过于远大，而自身除了团队和少量资金，没其他任何资源和特殊权限。我们做一个项目之前，都习惯先分析行业内的佼佼者，看到他们获得了很大的成功，而似乎没花太大的精力和资源，而且提供的产品或服务还很多不到位的地方，于是就想开发一个产品来超越它。比如：我自己经过的一个创业，当时旅游电子商务刚起步不久，携程艺龙纷纷上市，在高佣金的同时，携程模式是高成本的，他们有一个上千人的呼叫中心，而且定票过程比较繁琐。于是我们就想一个模式，类似现在的去哪儿，让客户与商家直接对接，我们收取入驻费和广告费。我们最终失败，原因在于我们团队的能力与这样的目标是不相符合的。（题外话，当时与我们一起的途牛坚持了下来。）

2、是否团队缺乏核心，具体说是团队内要有一位全身心投入，能对市场、产品、资源、技术、资金全盘了解的人，我们叫做团队的leader，相当于一个小创业公司的创始人。如果五六个人是平等关系，横向的“民主”管理，那这样的团队太“浪漫”了，大家刚开始会很开心但项目就是不成功。另外一方面是，如果先前安排的项目leader做事情容易三分钟热度，或者自己没全身心投入，自己留有很多后路，只是随口答应投资者或boss的，那这个项目不会成。还有一个情况是，这位leader如果说不动团队成员，团队内容易出现不执行的借口，那这个项目也不容易成功。

3、行业内已经有非常牛X的同行，而且这个产品或服务的需求并无地域限制。举大家好理解的例子，比如：淘宝网，非常牛X，腾讯和百度要搞一个都搞不定。但是开餐馆，开酒店，开超市就不一样了，沃尔玛再牛，也得给超市发，大润发等腾出地方。

如果是这些原因导致的一年不成功，我会选择放弃或退出。

其他的团队不成功的原因，等大家分享自己的切身经历吧。

一、如何一开始大家都是奔着同一个目标去做的，大家心里都有底线的，比如这个项目需要坚持1到2年，2年之后在开始考虑盈利问题。这种创业：我定义为一股脑的冲动创业（大家都凭借自己的兴趣工事）
二、公司刚开始运营，定位首先得定位好，但是我们在做公司的时候会发现，定位好了，生意少了，甚至都没有生意，导致那么多同事都盯着一个项目，项目还不盈利，大家做的都没有动力。所以我建议公司如果一开始操作至少多多少少不要定位太精确，否则会死在胡同里。比如我对外宣传只做网站编辑软文编写的，其实SEO大家都会，而且并不必写软文差。整合营销才是这些大部分公司的出路。用一个项目养一些人，这些人可以去操作另外一个项目。

首先和赞同一个项目能坚持这么久还在坚持的这个精神，值得鼓励。
不赞同的是前期的战略有相对的问题，应该时刻创新修改，不能墨守成规，一个项目的成功不一定会是项目刚成立时候的预想。所以要根据项目大框来进行创新更新，找到适合此项目的营销赢利点，再投入人力物力。前期的市调是非常重要的。

其实做项目之前，首先都要规划想到这个项目不成功我该怎么办，很多都是找到一个稳定的赢利点再开展其他的项目的，先用竞价去测试下有利益的可能性不，然后再去考虑团队去做，我们近期也在规划，一般是规划好结果，这个不成功，我下一步该怎么去做等!

其实一个项目都有一个基本的评测，你这个项目做的时间太长见不到效益，老板还给压力，团队人员越来越失去信心，如果想继续做下去的话，给团队定做小的目标一点点向大的方向靠拢，还有就是一定要记录你做了些什么，你可以和老板交代的。这样对上对下都好说。

为何没成功，最重要一点，你跟本现在不知道自己想要什么，想干什么？还有一点，自己没有建立目标。或者说建立了，没有实施起来，或者是实施起来，没有赚钱，为何这样呢？因为你自身开始没有预算好。少量资金没什么，运营成功的团队多的是，而你们为何不行，只能从自身找问题。还有一点，前期不要以赚钱为主，多开发客户，但在怎么开发新客户，多少也要赚钱，养活起员工，不能说一分钱不赚，多少赚点吧。
我做过三次公司，都失败了。原因是 员工都是大学生，根本不懂产品。而且刚出来的人都不愿意去努力。只想着做着等工资，还有部分想努力，但是根本不知道怎么做。不知道自己要的是什么，不知道客户要的是什么

项目开始前有没有做过可行性分析？
对于运营站点来说，个人觉得经济可行性是放在第一位的。
项目开始前有没有定下里程碑？如果有的话，没有达到里程碑是因为什么？是人力与资金的问题，还是leader的问题，还是项目的里程碑设置以及项目的操作上出现了问题？
解决方法：再次分析下项目的可行性，没有可行性的话，直接抛弃。
项目是否是个持久战的过程，（我就复制着一个一年内基本不可能盈利的项目，但是问题太多。老板也知道其他因素太多，所以没有催）

如果以上可行性，项目里程碑以及roi等都是问题，项目无盈利可能性，那建议考虑下关闭项目。

一个团队肯定不能把希望寄托在一个项目上，当然那种你感觉把握很大项目除外！
如果希望不是很大的项目应果断放弃，免得让自已陷入更大的失望，再说老板有没那么大的耐心啊！
同时也要分析如果再坚持下去，项目有赚钱的可能吗？如果有，可以告诉老板争取老板的支持！这要看老板的耐心和见识了！

做项目之前就要考虑清楚盈利模式，不然步履维艰，甚至只能放弃。我个人观点，坚持超过半年还未盈利或者未达到收支平衡的项目可以放弃，当然如果项目前景确实好，可以考虑找风投。老板做项目是为了赚钱，如果赚不到钱，甚至一直亏损的状态，这就要看老板的个人的资金实力和对这个项目的信心了