为什么客户老是拿同行便宜的货来跟我们家做对比，说别人家便宜，但是还一个劲跟我杀价呢？

既然同行的便宜他不去买，还找你们砍价肯定是认可你们的质量，可以适当少一点点，要是真的是最低价一分都少不了的话，就跟客户谈质量，质量，质量，死守低价，大多数客户还是在乎质量的。真要是那种只关心价格的客户，就由他去吧，这种客户做不了长久生意。

一、涨价

      由于年底，各行各业原材料都在涨价，导致制造成本增加。告知客户，若再不下单，原材料的价格持续上涨，之前报的价格要根据原材料的浮动而增加。主要是告诉客户，想省钱就得快点下决定做货。

二，对比

     当然很客户在下单之前，都跟多同行做对比，他犹豫，其实有可能是他还在对比价格，质量等方面。最后他会跟你说：“别家的价格比你低”、“你的价格没有诚意”等话语。这时你会不会觉得有点话白搭了。此时，你就可以占据主动了：好啊，既然要比价格，那来比比吧，我们价格低，但是质量呢?你要便宜的，我可以做便宜的给你，便宜有便宜的做，一分钱一分货.........（这只是心里想一想啊，大家千万不要想不开这样跟客户说）.一定要记住：先给客户说明，价格上我们也可以做到您说的那样，甚至更低。然后再说，但是，质量肯定是不一样的。

三、分析

     要知道的优势在哪里，自己是否是厂家，质量是否可以自己把控，出货期，服务上是否配合得好等，这些都是优势。像我们做插座的，基本上都是定制产品。客户首先要考虑到你是不是厂家，可不可以配合得了他。这时你可以邀请他来厂里参观指导，他看过之后，心里就有谱了。还是用事实来说话，空头说都是忽悠。

朋友，我建议你继续保持高质产品，优质服务。

慢慢的你会发现因价格离去的客户还会回来，因质量离去的客户再也回不来！

价格不合适可以谈，质量没有做好客户已经不信任你了，我们拼的不应该是价格，而是品质和服务。

市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。

如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哭着也要走完！

物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

我的原则是：合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！

只看价格的客户我们是会放弃的

早上一个客户报价17万个EVA封面

报价真的不高，可是他说人家报价便宜很多具体多少也不说

那我就说方便告诉我一下么，我可以去问一下厂长看看差距在哪

后来还是没说，这样的客户可能是有单有供应商还需要找更低看去杀价

后来想想，不要也罢，工厂就算没单也不能亏着做。

客户都希望能够买到便宜的产品，但是，如果报价已经最低，没有还价的余地了，肯定是需要坚持自己的底线和原则的，毕竟没有利润的生意，即使成交了也没有任何意义。所以，要清楚知道自己产品的定位，是低价还是要看质量。

客户都喜欢货比三家，甚至更多！

所以我们要抓住客户的心里，好好拿下订单！加油！

客户杀价是很正常的，都想买到最实惠的东西，我们可以站在客户的角度是想一下，要是是我们的话，同样也会这样；

您要有足够的耐心，拿出自己的产品优势来，要是质量不好的话，说再好也是竹篮打水一场空，其次就是既然是老客户的话，宁愿有时少赚点，因为培养一个客户不容易，维护好一个老客更不容易，给出相应的让步，但是也要说明已经是最低的底线，要是这个客人看重的是你的质量，同时您们也是非常诚恳的话，我相信客户也不会计较那么多！

让他去别家，我之前也遇到过，后来就给他说，您去别家看看吧，我家这个质量的产品是卖不了这个价格的，后来还不是来买了，有时候往外推，反而得到的效果不一样，一直谈，人家反而觉得你还赚还好多钱一样的

既然他觉得同行便宜就让他去别家买呀，我们要有自己的底线，不能客户说降价就降价，这样他下次还想给你讲价！形成不好的习惯！