为什么客户老是拿同行便宜的货来跟我们家做对比，说别人家便宜，但是还一个劲跟我杀价呢？

前天碰到一个客户，说我们行业的价格很透明，叫我报价给他，但是我报价格是通过前段时间开会定好的价格来给客户，但是客户还闲贵，说别人家的比你家的还便宜，我还在跟你讲价格，说明我是诚心跟你做生意的。 还有昨天碰到一个老客户，他之前在我们家买过，这次又来买跟上次一样的数量，但是又去同行家对比，比我们家便宜几毛，因为我们单价是比较低的，所以几毛也很重要，还截图给我了，说比人家比我们家便宜三毛，同样的塑胶材质，我说我们质量比较好，用过我们产品你也知道，我们质量，韧度都要好，但是客户就是想便宜，就是因为他是老客户。 现在我的问题来了，如果第一次来了，客户跟你杀价最低价了，但是如果他后面来买多几次，又跟你杀价呢，你该怎么做？因为第一次购买的客户和老客户，客户心理肯定觉得我都在你家买了这么多次，你都不肯便宜，但是实际来第一次，我们就已经给到最便宜了。我们该不该设置层阶价？

大多的客户都是这样的，比价在中国商人中形成一种传统了，不比就感觉吃亏了。

至于质量嘛，不用太好，不是太差就行。