怎样寻找更多的客户资源

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、普遍寻找：种称逐户寻找或者毯式寻找其要点：选择特定市场区域范围内针特定群体用门、邮件或者电、电邮件等式该范围内组织、家庭或者遗漏进行寻找与确认普遍寻找优势：1、毯式铺遗漏任何价值客户；2、寻找程接触面广、信息量、各种意见需求、客户反应都能收集析市场种；3、让更解自企业普遍寻找采用业务员亲自门、邮件发送、电、与其促销结合进行式展二、广告寻找：种基本步骤：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客门展业务或者接受反馈例通媒体发送某减肥器具广告介绍其功能、购买式、点、代理经销办等目标区域展广告寻找优点：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性；2、相普遍寻找更加省省力其缺点：需要支付广告费用、针性及反馈性强三、介绍寻找：种通直接介绍或者提供信息进行顾客寻找通熟、朋友等社关系通企业合作伙伴、客户等由进行介绍主要式电介绍、口介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等介绍寻找客户由于介绍或者功案例依据功能性非同降低销售费用减交障碍要重视珍惜四、资料查阅寻找：通资料查阅寻找客户既能保证定靠性能减工作量、提高工作效率所先期工作应展客户研究解客户特点、状况提适客户针性策略等需要注意资料效性靠性外注意资料（行业或者客户）积月累往往更能效展工作经利用资料：关政府部门提供资料、关行业协资料、家区统计资料、企业黄页、工商企业目录产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等众媒体、客户发布消息、产品介绍、企业内刊等等五、委托助手寻找：种外用比较般特定区或者客户群通偿式委托特定自收集信息解关客户市场、区情报资料等等六、客户资料整理：种本质属于资料查阅寻找其特殊性我强调客户资料管理其重要性十突现客户、与企业联系单位、企业举办（公关、市场调查）参与者等等信息资料都应该良处理保存些资料积累定程度笔财富市场营销精耕细作今尤重要七、交易寻找：际内每都少交易广交、高交、企业博览等等绝商机要充利用交易仅实现交易更重要寻找客户、联络情、沟通解八、企业各类寻找：企业通公共关系、市场调研、促销、技术支持售服务等般都直接接触客户程客户观察、解、深入沟通都非力寻找客户九、电商务平台寻找：企业通些B2B电商务平台进行直接网贸易并且种式更能直接索定客户群眼企业用便捷式例：阿巴巴等电商务平台十、搜索引擎寻找：随着网络信息化加快越越企业自推向网络面通建立自网站进行宣传；另面通更直观、关注度更高搜索引擎提高企业本身知名度例：百度、google等总说：处处留皆客源效寻找客户远远止些随随程般信息处理程：所目标象－接触信息处理－初选―精选―重点潜客户―客户计划所企业具体操作程酌情选择能收事半功倍效