SEM 竞价没有咨询量怎么破？

我们公司是做澳洲房产的，专门卖澳洲房子，一个月的时间里，每天推广费用在500，现在一周的咨询量还不到4-5个，确实找不到点可以破了。先后也找了2个朋友帮忙参考下，但是他们的想法是，让我针对不同的城市进行价格细分，可以有效节省成本，但是我觉的这个不是带来咨询量的关键因素，即便是控制成本 再给我10个-20个IP，可能还是如此。1；不断地修改创意，针对用户需求，尽可能的突出公司的安全保障2；针对关键词，对着落页面进行细分，基本上行业都差不多。3；跳出率整体控制在40-50%左右，每天60个IP左右，搜索付费过来的。为何就是咨询量那么低？我不清楚是否是添加的关键词有问题？如果大家买房？特别是澳洲或者国外，大家是如何搜索习惯的呢？

大家都太注重SEM专业性的问题分析了，为嘛没人分析一下客户群体所在的城市、收入、教育等等，还有澳洲投资房产、买房每年的成交曲线，我想这些才是最重要的，你找不到客户在哪，不知道如何定位他们，再怎么投放也是白搭，网站建设、服务器搭建、seo那些都是扯淡，如果连这些都做不好，还怎么做生意，该考虑的是将大一个大范围细分下来，选择多种广告投放形式，不然，说这些都是瞎扯淡

你好
查看了11月28日澳洲房产的百度指数有513，移动指数182；说明还是有一定的搜索流量；
查看了下竞价广告位有7个；底部3个，说明竞争中等偏上；
从你自己说的流量每日60ip左右，说明竞争的排位并不是很理想；
咨询量低原因有？
1，服务器知否稳定，网页是否可以打开；网页的打开速度如何。
2，客服咨询工具，是否可以正常弹窗，弹窗以后网民是否可以正常接入对话；
3，着陆页的用户体验问题；
4，最近年底百度的效果差；消费是有的，点击是有的，后台统计流量也有，没有咨询；而过完年后，相对的效果要好些；
个人意见，希望对你有所借鉴；

这个方面要做市场调查的，看你的竞争对手情况，其他家每天的对话成本是多少？如果这个行业里大家基本上都是这么高的成本带来一个咨询，那么说明这就是行业现状。如果别人家很低价格能带来咨询，那么说明你们家的投放就有问题了。

不过导致的情况绝大多数都出现在：

1、选词不精准：就是没有找到这方面需求用户是搜索的什么关键词。不见得搜索“欧洲房产”的用户就比搜索“欧洲移民”的用户更好。这些都需要大量的数据来测试出来的。所以账户前期浪费一些钱去测试数据是很正常的事情。

2、网站方面：大家都说自己的网站没问题，着陆页很好！其实一种王婆卖瓜自卖自夸的自嗨而已，你要把你的着陆页给那些外行人看，如果这些外行人能在看完你的着陆页都有购买的欲望；这些才能算是一个合格的着陆页，光自己在说多么好，没任何意义。

希望能给予你帮助！

百度推广有点击，但咨询很少的分析思路：

1.查链接：包括推广URL是否为死链，网站打开速度，包括不同网络和地区的打开速度。

2.查广告：包括搜索词、关键词、创意和排名。
①查搜索词的意向情况，如果预算不大，建议重点引入意向较好的流量；
②查它们之间的相关度，相关度不好要咨询何谈容易？同时跳出率会偏高；
③查创意是否过于夸大，广告创意偏离访客期望较多其实归属于相关性一类。
④查广告排名情况，特别是移动端排名只有三个位置比较显眼，第四名之后非常影响广告展现。

3.查着陆页：广告与着陆页是否相关，着陆页是否策划得有足够的吸引力，说服力，说服力不单是自卖自夸，也不纯是恐吓和威胁。在信息泛滥的时代，网民已经对100%，全额退款，权威砖家等字眼太疲劳过度了。换一种理性的、真诚的告白，或许会有意外的收获。

产品是固定有限的，媒介是固定有限，而客户的想象和需求属性是无限的，所以广告会越来越差！

还未到下班时间，来点大白话：

  我想说这是个现象，我很想说清楚，但我怕写成论文，所以我简单说一下，看大家是否能明白我的意思！看看我说的是否正确，欢迎楼层其他朋友理解明白的、支持的帮忙继更、或者整理下去！

  无论是电视、互联网或他可广告的形式，它们都是产品到达用户的一个媒介，而这类媒介通常情况在潜在需求客户那里是片段化的。所以媒介平台无论是怎样变换它都是媒介，而且属性其实是固定的，而产品本身是否符合用户的“口味”，才是促进销售的根本（排除不理性客户）。那么我认定，媒介的变换或变化就不是吸引客户的主要因素了！

 我来举个简单的例子，因为突然，没有做任何系统的调查，仅凭个人观察而已,希望大家指证错误，谢谢！

  我们通常接触到的无论是饮料酒水、锅碗瓢盆、经融产品、不动产等等商品，延续时间长、而且销售成功的，乃至世界出名的品牌、产品都是一个规律（绝大部分）：不停的更新他们的产品版本、属性甚至细微的某个参数！如我们经常接触的手机、电脑、汽车就是这样，每一次的更新都会带来关注和某种渴望（新鲜、刺激、促进等），所以广告内容才不断变化。而媒介呢？

  甚至很多产品，除了需求不同外，其实完全可以一次性做到当时环境、技术等方面最完善的配置，甚至极端！而它们却总是要去细分产品的微属性，同一功能却有很多不同版本的出现，这可能是人类精英主导的？

  我想说的是：只要有产品，就一定有需求，所以有产品，就有固定需求。而如何让产品不断吸引客户并更新在他记忆里的片段呢，当然是一步一步的更新产品，并推送他！这是客户的需求（我认为是缺口都不为过）

  谁敢说摩托罗拉翻盖手机现在就一定没有需求客户了吗？我看未必！至少他提供了无限通讯的基础功能，而这个功能就是用户的缺口！

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高额低频的产品都不好做

你分析的那3种问题都不是最重点，擦边球了。
国外买房应该改属于高档服务，一般来说流量是不会太多，但转化率还可以。
建议：
1，检查下投放的关键词是否精准，搜素词是否合适
2，创意不用修改太勤，网站必须突出权威，安全。大额投资安全第一位
3，SEO好好做下，争取品牌词的覆盖，提高信誉度

卖房子是大宗商品，500元/天就想带来成交，期望太大

快销品，正常点击率3-5%，转化率在2%

我自然排名，每天800UV，转化率左右