企业网站如何做以销售为目标的SEO？ 推荐热议

每个企业选择做SEO的目标其实都是为了销售产品，而很多时候我们执行SEO的朋友工作的目标其实只是为了完成关键词优化，排名上首页了就完成了工作，销售和优化这两块并没有有机结合起来。在这样的一个比较普遍的情况下，而我们的目标又是销售出更多的产品，企业网站该如何做以销售为目标的SEO呢？PS：个人有一些想法，现在跟大家补充一下因为在温州这个中小企业聚集的地方，和一线的厂家老板和业务员交流的比较多，再加上几年也专注于SEO和B2B推广的研究，所以对于企业站的SEO有一些自己的看法：1、收集客户需求客户访问网站需要的是什么，比如产品选型，产品报价，产品样本，使用安装视频等等，这些都是直接的需求。还有一种是隐性的需求，网络销售最重要的是信任度，所以能够提高信任度的，企业资质，公司实景，实力客户展示，这些就比较关键了。收集的方法：头脑风暴，在线留言，在线客服，访问统计，电话沟通等。收集需求的操作，其实就是对于关键词和内容的研究，哪些会是客户搜索的东西，哪些是客户关注的，这些都要做到心中有数。而收集需求的目的，其实是为了之后我们更针对性的去做满足客户需求的内容，就能够很好的转化客户。2、满足用户需求根据客户需求来拓展内容，把内容打造成符合《百度网页搜索质量白皮书》最高质量的要求，从内容质量，浏览体验，可访问性来谈的话稍微有点虚，但是落实到内容上，我们可以操作的有很多可以做的。例如客户搜索“小型断路器厂家”，他的目标肯定是找专业的厂家，你的内容肯定也要围绕小型断路器 和 厂家 这两块来拓展，这样也是很能够满足客户需求的，但是我们还可以挖掘隐性的需求，客户搜索这个词的目标其实是为了询价购买，而我们还可以在内容里面为他推荐本公司“小型断路器”产品图片和优势案例，另外还可以把报价表做一个链接，让客户下载，让客户在一个页面解决多个问题。内容制作还有很多小技巧，重点还是客户需求，特别是对于着陆页面内容这一块要特别重视。3、利于客户查找信息优化的最终目标是实现转化，那么在这个转化的阶段中，我们提供前面收集客户需求提供了好的内容，这些内容也要让客户能快速查找，所以清晰简洁，维度多样（品牌分类，产品分类，价格分类等）的导航，方便合理的搜索功能，相关性强的文章推荐都是能够满足客户对于信息极速渴求的。这个方向，其实也就是在结构上去优化，让信息快速的被展现给客户，也可以说是内部链接的优化。4、关于排名排名要做的话，其实大部分的朋友都是在关键词排名，而且都是选择行业指数比较热门的，个人觉得这样的粗放操作并不符合企业销售的目标。企业销售产品，还是要看投入产出分析，假如一个高指数词耗费太多精力、时间以及金钱投入，却带来不多的订单，那么为什么不选择长尾词做一些拓展，多拓展高意向的关键词，其转化率可能是热词的3-5倍还多。至于其他的优化工作，这里就不展开了。希望对大家有帮助！

亲，我感觉你的这个问题思路很清晰，相信你一定会做的更好，但是要禁忌一点，任何内容，多要追踪于产品而服务，不要偏离了方向。

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我觉得做网站SEO，从长远角度客户还是根据客户需求做客户体验！！！

对于企业网站怎样做SEO有如下几个现状：
一：纯粹只是为了排名。比如一些企业网站为了自己的品牌宣传曝光，所以SEO需要把网站品牌、公司名做到首页、做到前三、做到第一。

二：一些企业负责人并不了解搜索引擎，不知道SEO的最终目的是什么。这时候他们想到的也只是首页、百度前三、百度第一位可能看到自己的网站。甚至于搜索一些根本不会被网民认知的词。

三：网站SEO优化的最终目的都是想成交。那么对于优化人员来说。我们要做的是百度能收录、百度有排名、用户能看到、用户能看懂、用户能购买。这时候需要考虑的就是用户需要的是什么。这时候品牌名、长尾关键词都是重点。

关于SEO、关于排名，这一切都是同一个目的，让用户看到、看懂，所以我们要做的也就是用户是谁，用户在哪里，怎么和用户交流。

非常感激作者能让我拜读到如此不错的文章，真的非常非常感谢；
前几天听到几个友人在聊天，和大家分享下：
1、大家都知道的营销方式，其实我们的竞争对手也同样在做，如果要超越对手，那么我们就应该花更多的时间去找方法；在心理学者看来，消费者只有三个类型“视觉，听觉，感觉型”，如果我们的SEO网站在这三个方面都做些提高，也许我们能提高一点的PV；
2、在营销学上有句话“客户行为分析”，我们不光分析客户搜索的习惯，还应该分析客户点击网页的习惯，先点啥，再点啥，再看啥，如果都在网页的logo上面做些标记，然后挖掘出他的点击习惯，那么就能判断出客户的真正行为，吸引客户的眼球；为我们下步的SEO提供了宝贵的样本数据！
3、在肯德基新推出的产品宣传单上，你们或许能发现，只要是肯德基重点宣传的，都会标上红字，或者黄字，为什么呢，从色彩心理学的角度分析，同样一副大小的“红黄蓝”三色出现，我们的都会先注意黄色，这就是为什么交通用黄色标注危险信号的意义所在，在SEO的营销之中，我们在吸引客户来到了我们的网站，用色彩学问提高PV也是一个考虑的因素；
4、“怕上火，喝王老吉”“送礼只送脑白金”，这些我们没有要求大脑记忆的东西，为何大家一听到前面的几个文字，就能记起下面的内容呢，就是因为我们被催眠销售了，而SEO也是同样的道理，只要我们的大脑有意识或没意识见到，听到，感觉到一个事物7正负2次数的时候，我们的潜意识就永远记住了这个事物，而SEO的营销也是这个思路，首先让百度蜘蛛有意无意的都能看到我们网站的信息，我们的排名就能靠前，看到的越多，越靠前；而在网页的设计也是同样的道理，让我们的潜在用户看到我们的次数越多，说明他越记得牢，只要他有需求，第一个想到的肯定是我们，所以SEO的终极认为不光是排名，还要让我们的潜在用户不同场合，不同地点见到我们的次数越多，我们的销售才能越成功；
上面的分享，希望能给自己复习的机会，也希望能和大家一起成长！

我只说两点：
1.先蒙头做精准流量
2. 流量起来了，开始做转化
没有流量这个前提，企业要在网络上盈利几乎不可能，更别说用户体验。

从用户出发，当网站排名有了之后就需要考虑如何转化，而转化需要考虑的是用户体验；

从站内的结构当作产品的时候把产品的特性放到站内显眼的地方，增加产品的出现频率来吸引用户。

在站内开展活动来活跃用户转化用户。