各路大神关于B2B网络营销，有什么看法？

网络上到处都是大神，确很少有研究B2B网络营销的！现有的一些比较成熟的网络营销方式，对于B2B来讲，似乎也不太适合。事实上，B2B应该成为网络营销的重头戏，也是网络营销正常发展中必不可少的一环。企业是经济的主体，网络和企业结合的越紧密，价值发挥越大，从业人员的价值也就越大！夫唯老师提到很多企业招聘SEO但是很多做SEO的却感到找工作困难（http://ask.seowhy.com/question/11424），或许真正的原因在于！很多做SEO的所掌握的知识，在企业中真的发挥不出价值来！比如做网赚的引流方法，做新媒体的聚粉技术，对B2B网络营销真的有用吗？即使应用最广泛的SEO、SEM，在B2B网络营销中的作用也大打折扣。首先，长尾词理论失效，很多行业真正有价值的关键词就那么几个几十个，长尾词的流量基本没用，这就导致众多企业去抢有限的位置，造成很多企业网站根本不能获得排名，枉谈效益，必然会造成企业对SEO的怀疑。其次，B2B网络营销面对的是行业客户，采购行为和B2C、C2C模式有本质的区别，网络营销从业者所熟悉的一些所谓塑造产品价值的方式，在这里根本不适用，而企业网络品牌怎么形成，多数的网络营销从业人员没有概念，一句话，不了解B2B，尤其是工业品B2B的营销模式，这就造成转化的困难。除了竞价和SEO，B2B网络营销还能做哪些工作？免费B2B网站发信息吗？这种工作根本不用懂什么技术，要的是执行力，甚至不用人，软件都可以实现。QQ群营销吗？或许理解产品的人做的更好，过多的网络营销知识只能是累赘。那么，我们所掌握的网络营销知识怎样才能在B2B网络营销中发挥作用，为企业带来价值？或许很多人没有明确的答案。我相信，在B2B领域，网络营销大有可为，但需要我们集体的努力。

我很赞同文中B2B之间长尾理论失效这个观点，其他行业的我不太清楚，我就说我这个机械、液压行业的，事实上，通过产品扩展的关键词，比如，价格、厂家、图片、具体型号等等，这些长尾词说实话根本就没什么用，连流量都很少，我的网站上有优化这类关键词，有四五十个，并且基本上都在首页，一年下来都带来的流量就那么几十个，零转化。

后来投放了百度竞价，关键词的套路还是这些，经过两个月的投放数据观察，事实证明，这类关键词展现非常低，不开广泛匹配可以说是没展现，真正能来流量的，还是那些主关键词，产品词和一些你根本就无法想象的关键词。

我曾向两位企业老板介绍这种关键词扩展方法，但是都被他们一一否决了，他们告诉我，真正用户不会搜索产品名+厂家、产品名+价格这类词语，他们会直接搜索产品名。以前我觉得这两位不懂电脑不懂网络的土老板是错误的，但是随着时间的推移、工作中各项数据证明，我才是错误的。试想，如果你想在网上买个东西，是直接输入东西的名字搜索还是会很自觉的加上厂家、或者价格两个字再搜索。

或许在B2B之间，长尾理论跟行业有很大关系，我这个算比较极端的案例了，至少，我已经证实，我从事的机械类这个行业，长尾理论在这里效果是大打折扣的。

工作难找这个问题只是一个片面的信息，那么为什么还是有这么多人在加入优化的行列呢？这个是供需关系的体现。
2. B2C、C2C的研究和优化的分析，针对seo这块来说都是有共通性，但是由于行业的区分让我们研究的方向开始转变了。而不是我们不去研究B2C、C2C这个领域。
3. QQ群营销，针对QQ营销来说有很多的朋友曾经或者现在都做过，但是每个人做出来的效果有很大的差异，并不是我们不够优秀，而是没有抓住细节而已。

B2B网络营销，你先看看网络上，这类店铺排名，大部分行业，给打压了。只能是竞争它们的内部流量，多研究下，在b2b搜索结果排名。

分析目标用户，然后到社交网站寻找目标用户。

突然发现我好像注册后就可以回复。。。

一直提示权限不够是极客那边的。。。

1、现阶段大多数B2B行业站的盈利模式为VIP商家入驻，然后是平台内各个广告位置的销售。所以B2B网站，能招进来入驻企业才是衡量公司效益最根本的要点。

2、楼主说的长尾词效应在B2B网站中完全失效，个人不太认可您的说法。恰巧B2B有别于B2C网站，以销售单数作为盈利点，B2B网站的流量的多少不能计算为企业受益的多少，这个是B2B与B2C、C2C的差别。付费流量对B2B的诱惑力度不大，那么，所谓的seo免费流量才是B2B行业站抓住的重点。恰巧大量的长尾词是比较合适的，根据行业的特点，行业中个产品的特点，进行关键词分类的建立，然后对各个分类进行产品词语，产品延伸词语派生出大量的长尾关键词，整个网站的流量上来了，才可能形成商家与商家之间的成单行为。

3、现阶段所谓的新媒体营销，以及传统的营销方式：qq群、邮件营销之类的，完全可以应用在B2B网站招商环节，商家入驻量低，企业的收益就地。

PS：个人认为，B2B网络营销不在于，通过付费、免费的营销方式提高网站的流量。重点在于通过这些营销方式增加网站的企业入驻量。

呃，看不下去文字啊，慢慢看哈