要去和品牌商谈判拿品牌授权，该如何解说

下周要去和现在国内风头强劲的某品牌商去谈判，拿到品牌授权，在天猫开店，已经约好了时间，对方要求我们拿出营销方案来。因为现在该品牌在天猫和官方的产品价格都是统一的价格，有不少店铺在做，产品都一样，就是同质化、同价格的商品，如何才能去销出去，对方想听听我们的想法，我现在没有思路，求大神帮给点思路。最好让对方觉得我们很有营销实力，能对我们有信心，因为这个品牌授权超级不好拿到，所以很担心出问题。

感谢邀请，用我以前的经验回答以下这个问题，要是回答的不好的话请见谅。

关键点：品牌商风头强劲、有不少店铺在做。（不过这里没有看到是说不少C在做还是天猫在做，就认为是两者都有吧）

以前有做过数码3c类目的，主要做路由器，键鼠音响类的。想必这类产品的同质化要大很多吧。

对于品牌上来说：找代理的目的1是能够增强品牌影响力，另外一个就是能够带来实际的销售。

个人觉得你们可以在这上面下功夫。至于怎么销售出去，可以是不同代理店铺有不同的主打商品，那样的话就可以区分开不同的代理商了。然后营销的话，就拿出一点实在的东西就好。

另外就是姿态的问题，你们的关系应该是合作，而不是求合作，因为你们是帮他们增强品牌影响力的，某些时候还是需要强势一点的。