头脑风暴第20期：SEO从业者如何面对创业

头脑风暴活动简介：在创业的起步、发展，或带领团队协同合作的过程，经常会碰到各类瓶颈。我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里，我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式：通过搜外问答的头脑风暴活动来获得启发和帮助。想参与头脑风暴的同学，请私信给 @王建中[?]本期头脑风暴活动话题：SEO从业者如何面对创业？活动嘉宾介绍：王志刚 上海度爱贸易有限公司 创始人 目前公司运营状态不太乐观，欢迎大家加我QQ571144819 交流与探讨年轻人，着实有过说创业就创业经历。我便是其中一例，最终的结果是失败了...失败的感言和大家分享一下：1、人脉不够丰富2、资金筹备不足3、团队意识不够4、产品认知度不够5、花钱要花在刀刃上有些人觉得自己做了3几年的SEO，对某些领域有所掌握，便大张旗鼓的鼓捣出来一个网站，想当然的牟利。有些人觉得10几万人民币有了，便能够组建一个公司。有些人觉得自己无所不能，能够包揽 美工，程序，SEM，SEO，编辑推广，甚至客服。有些人，觉得某些产品挣钱，便蜂拥而上。有些人，认为把钱花在广告费上，却忽略了组建团队。这就是失败的原因。

自己在某一方面能够赚到钱，或者操作过这样的事赚到钱，并且有一定的资源和客户之后再去考虑组建公司，真的，启动资金不重要，关键是公司成立之后，怎么去盈利并且存活下来，一个公司在3年之内没有倒闭，那就证明你基本成功了。

创业对于个人的综合素质要求比较高，其中一定要有三种能力：业务、销售、技术。这三者的重要性依次降低，但每一环节都是必不可少的，缺一不可，且最不可缺的就是业务能力。没有业务能力，再好的技术都是无用功。因为你的技术没有了服务的对象。
下面根据自己SEO服务创业的经历具体的谈一下我的看法：
1、拉业务的能力。每个创业的人都要是业务高手，业务不同于销售的就是，需要对各个环节都清楚，既要参与销售环节，也要参与技术环节，只有这样才能针对客户的需求让客户成交，而销售只是在了解产品或服务的优点，然后向客户传递产品或者服务价值并产生购买。
业务能力可能就涉及到你提到的人脉了，你人脉够广，拉业务的能力就越强，或者你拓展人脉的能力很强，那对于你拉到业务的可能性也就越高。之前SEO服务公司的大部分业务都是通过合伙人的线下人脉拓展来的，刚开始的憧憬很美好，而最终的失败也在于业务拓展不开。
2、做销售的能力。销售人员的流动性很高，所以很多时候专业性就不强，这也是其重要性弱于业务的一个方面，而在SEO服务行业其实有很多客户关心的难题，如效果保证，收费方式等，如果销售不能解决这些问题就搞不定客户。
3、技术实力。技术是为产品或服务来服务的，技术牛的团队肯定能够促进销售和业务的提升，比如之前有一个在南京做SEO的朋友，他们对于SEO优化周期把控很清楚，很多关键词一个月就能搞定，而且达标率高达97%，所以他的创业就成功了。

其实我认为，创业和你的资金并没有太大的关系，资金的多少决定不了你是否成功，想当年，团购网站那钱烧的，烧到最后又有几个成功的？

创业最关键的是项目，钱少可以做投资少的项目，只要你赢的了一定的客户群那就能成功。

创业比较关键的是人，有一个强大的团队以及聪明的头脑，也起到很大的作用！

关于SEO创业，我曾回复过论坛某位朋友写的帖子。

http://ask.seowhy.com/question/5560

长话我就短说，没有长编大论，也没有专业词。实际一点！

1、不管是哪个行业，自己熟悉，只要你有拉业务的能力或订单资源。可以考虑自己创业！

2、我们创业，当然是为了钱。说那些什么事业，什么的是屁话。某作家都说了：成功不就赚了钱让别人知道么！所以，我个人建议。做SEO项目也好，网络公司也好。请先参照第一条！

3、本人不才，说不出道道。怕说多嘴漏风！ 推荐大家一本书：《这才是最牛的团队》

其实题主说得差不多了，我来补刀。
1、人才问题：初期很多时候请的是朋友，那么工作还是交情？怎么区分？
2、定位问题：我有个朋友跟我说个项目，具体不提，说得天花乱坠的，但是我没有入伙，因为定位不清晰，产品满足什么需求，盈利模式是什么。短期作战还是长期鏖战，长期鏖战有没有相关资金流。（其实就是产品跟资金的问题）
3、风控能力：很多人在说他们的project的时候就只会一直在说达到了什么什么、能够做到了什么什么、那么如果你有一步做不到的时候呢？用什么来填上你的短板？公关、政策、市场变化，这些风险因素有没有进行研究。。。很多人没有，然后会对我说：“不会的啦~~”。。我去~~
其他的点其实创业的人都会遇到过 我也是失败过的。当然，寻觅新项目中。
-------题主有空多交流，lataliki@ 我的邮箱。-----

说的好！很有受益！目前正在 创业和上班之间摇摆。

创业的定位要明晰，有钱可以玩，没钱就要先考虑活下来。

1、人脉不够丰富
2、资金筹备不足
3、团队意识不够
4、产品认知度不够
5、花钱要花在刀刃上

以上可能是你总结的。我觉得，如果我选择创业。这几点里边，最需要注意的是 团队和产品。 其他的。我觉得可以解决。

我一直很喜欢一句话，那就是：罗马不是一天建成的，每当自己心烦意燥的时候，就用这句话激励自己，我想我们都需要这句话。

面对创业，我也想过，并非资金不够，也并非人缘不广。

最终没有创业的原因是我没有勇气，思想还没有转变，还不能带着大家一起挣钱。

想的太多，太多了，如果我是高富帅的话，到可以体现体现一下，可惜我只是一个屌丝而已，我得现把自己先养活，然后，再去普渡众生。

俗话说一个和尚有水喝，两个和尚有水喝，但是三个和尚就不一定有水喝了。

比如你一个月可能接一个单子就行。但是，如果成立的一个团队呢？

你一个人接单可以挣钱，但是，如果成立的一个团队呢？

你一个月不接单都没事，但是，如果成立的一个团队呢？

单子做不了你一个人可以不做没事，但是，如果成立的一个团队呢？等等吧，所以，导致我没有成立起来。

我想有很多和我一样想法的人，如果，和我一样想法的人，不妨这样：

单子接了，需要美工的找美工，需要网编的找网编，需要SEOer的找seoer，需要建站的找建站的，需要安全的找程序员等等。单子少就让他们帮忙了，单子多了到时候对半分，怎么都行。

然后，自己也试着去学这些东西，把自己打造一个全能人才。

或者为以后成立公司做准备吧，不过，现在还没有准备好，再等等把。。。。。。。。。。。。。