头脑风暴第6期：“网络营销外包业务”如何在保证客户效果的同时还能够让自己轻松赚钱 ... ...

我是“铁牛哥”，夫唯老师钦赐的名号。86年，27岁。老家四川人，目前在广东省东莞市工作，欢迎大家来东莞坐客，我一定热情招待 ... ...我先介绍一下我公司的情况，包括目前的服务项目，收费情况，以及团队人员水平以及我遇到的困惑等等，希望大家就我想做的“网络营销外包服务”提出一些指正建议。如果刚好有正在做网络营销外包的同行朋友，还希望你能真诚分享你的经验，我绝对不会和你抢生意的！我对目前的网络营销外包市场非常看好，我看到不少几个人搞外包的，这两年都做发财了，多的月入百万，少的一个月也可以搞几万。所以我也想切入这几个市场。因为单纯的建站价格低，事情繁琐。单纯的做排名，难免有时不稳定，可控性很差。所以网络营销外包就避免了这几个缺点。希望有更多的人可以一起探讨，然后找出一套可行性强的服务方案，一起分这块蛋糕 ... ...我的简介：我是2012年5月20号才接触SEO这行的，接触后跟着一位师傅学了SEO的基础理论，直到去年10月份才自己开始做站实践。10月份到12月份之前，帮了一些人建站和做seo服务，看到了一些客户通过seo带来了生意。加上自己没有好的产品，就想着干脆自己开一家网络公司算了，就这样才开始筹备公司。今年3月份正式注册，同时开展了线下的业务，主要的服务内容是建站，seo，和网络维护为主。到了5月份，单越来越多，这个情况我就招了2个人，加上自己的老婆和我，以及业务，后勤就一共6个人。我老婆情况：原本是让她弄淘宝的，现在让她负责帮客户做网站，需要程序的地方就让他找威客。现在的很多网站都是她完成的。程序员：刚刚大学毕业，我刚开始做优化的时候就收了一些徒弟，他就是跟我学优化的，跟着我发了几个月外链，因为我正准备招人，加上他大学读的是程序开发，在前端有一定的基础，现在就让他过来负责一些稍微难的站，通过2个月的工作，对他的成绩还算满意，超出我的预期！前端后端越来越熟悉了。推广员：之前不懂优化，我叫过来都是帮我写文章，发外链而已。有客户要做的，都是我自己来设置一些，边做边教他，最后由他来做。以上是自己的一些基本情况和团队人员情况。网站外包服务项目的困惑：这个问题我已经思考了半年了，到现在一直没有得到很好的解决，我把我现在的困惑提出来：1，缺乏有实力的高手加盟。因为高手一般都需要高薪水，对于目前的情况我没有那个经济能力高薪聘请。所以急需一种方法，既能解决实力，又能够符合我目前经济能力的解决办法。这个高手指的是两方面：一方面是如何设计出更让顾客震撼的网页，有高价值的产品才能够卖出高价格。一方面是流量方面的高手，这个流量方面包括了seo、b2b、淘宝天猫这3种类型平台的高手。希望大家能够帮我出出主意。2，服务方式的困惑。到底是以流量为结算的方式服务顾客还是以其他的方式服务好。因为如何涉及到直接给客户结果的话，那么就增加了结算的成本和流程，工程浩大。如果只以流量为结算，就很难保证客户的结果。不知道各位有没有更好的方法？3，如果帮客户服务的话，如何确定服务方案，服务合同，以及如何收费（低，中，高三个档次最好）？如果各位上面的问题都有解决办法的话，诚恳请各位能够非常详细的把你们的观点写出来，本人一定认真学习，同时也根据你们的建议提出新的思路，一起交流探讨！如果你的回答我觉得对我来说帮助很大，我为此特别准备了一份精美的礼物来答谢你。这份礼物是一套书籍，目前在市面上以及各大书店里面很少有流通的，得到他你一定会感觉非常幸运。用人民币来衡量不是很高的价钱，但从价值来讲，他是无价之宝。因为这本书是改变我自己命运的一本书，我现在感情非常幸福，人生处处基本都是在遇贵人，就是按照书中的方法在指导我。他能够帮到我，我相信他一定也可以帮到你... ... 铁牛 向你致敬

针对客户需求来提供服务内容和报价。
你可以提供几个方案出来，比如：
1.按客户需求做关键词排名来做优化，根据关键词竞争度来收费，要想轻松点赚钱，这个业务可以高价接，低价转。你懂的。
2. 按流量来收费，这个标准就更好定了，网站增加多少流量收多少钱。
3. 按照工作量来收费，比如你告诉老板每周给他做多少事情，比如站内利于优化排名的文章多少篇，站外的推广信息多少条。每周发工作报表给老板，但是不保证排名。这个就是个维护的工作，可以交给招来的大学生做，至于收费，看你怎么包装了。
4. 结合类服务，老板可以选择两种或者三种方式同时进行，当然这个收费就能高一点了。

最后说一下高手加盟的事，你可以先用合作的方式，比如你接个单子，可以转给高手做，他觉得钱好赚，你就可以拉他合作了，你来提供客源，他来操作，然后他做的单子你拿部分提成或者先跟他谈好价格然后再去跟客户谈价格，你懂的。

个人想法，可能不太成熟，因为我还没开始创业。祝你成功。

1.我先说说网络营销外包，现在做这块的公司很多，当时行业不规范，标准也不统一，客户有些可能是要打响品牌知名度，有些可能是要增加公司销量，不同的客户有不同的需求点和标准，所以针对不同的客户可以有不同的推广方案和服务，还有所有的网络营销方法也不能用到一个客户身上,我的建议是可以重点操作一个行业(如培训，婚庆...)，或者是重点操作某一种网络营销手段，（如杜子建的微博营销策划），还有就是可以做网络营销培训这块，给客户灌输思想方法，教客户怎么去做就行！
2. 高手加盟，那就要看你个人的人格魅力和工资待遇水平了，这个问题很现实！
3. 至于服务方式还是要看客户需求，不同的需求可以有不同的服务方式！
4. 阁下推荐的书是什么名字，可否告知？哈哈哈

东莞外包有几家做的不错，在此就不说他们的名字了。我给的意见是，多去同行那串串门，网络外包的我想你比我还清楚有哪些同行。现在SEO外包走的是包装，销售团队。他们技术比较劣势，但赚大头的就是他们。某XX率做外包如今已开911

而还在走技术的公司，或者没什么水准的。注定没钱赚！ 因为不会忽悠~~~

忽悠不是骗，是一种包装。像给媒体爆光的 *仁不就听几晚课，收费好几万。虽然人家讲的是N年前的SEO方法，竞价，做网站。虽然他们声称网络营销第一人，不懂网络营销。但他们有上千名电话销售，哈哈！

（鸿福路口新城市酒店那有家外包公司，你可学习下）

呵呵，我的情况和你差不多，也开了一个网络公司，但是我的目标不是以SEO为主，而是要做一个平台，只有平台才能做到长久不衰，大家都知道，淘宝！马云自己不是卖东西的，而是给大家来买卖，所以目标清楚就好，思路决定出路！

大公司都有自己的专业团队，所以我的目标就是小型企业，你做网站找威客，我自己有程序员，引用毛主席的一句话：“农村包围城市”，我现在生意也不是很好，在上海都要找名牌企业，我所有的单子都是靠朋友介绍，但是我相信做生意和做人一样。你面临的问题，也是我面临的问题，我就回答你的3个问题，不一定对你有帮助。

1，缺乏有实力的高手加盟。什么是高手，但是对项目有帮助的就是高手，如果你是客户，我会告诉你，我能为你提供什么，或许提供的内容不是你所要的，我会去发现什么是你所需要的，然后对症下药，寻找朋友圈有这样的人么，我也外包给他，这样一来问题就解决了，你不是都发威客了么！

我是济南的创业者，和你的问题都差不多，

我这里的问题就是订单挺多，但是做的质量都一般情况，实现不了高价值。

再者问题就是订单质量不高。

再就是公司的技术实力一般情况，很多大的订单无法完成。

我们现在是把大而全转向为少而精。努力把自己专业的地方做好，不想订单数量，只把质量做好。有兴趣的话加我QQ41837647.一起聊聊！

呵呵，同是东莞创业户。
我目前和你一样的感受。
建议，以目前的实力，结合接单数量，实在不行，只能透过外包同行。
前提，保质保量。