老客户每次来拿货老是砍价，还找茬的！

卖产品的目的是赚钱，服务客户的目的是希望长期从他身上赚钱，也就是说买卖过程中的一切出发点都是为了利润。像楼主遇到的这种情况需要从两方面分析，客户连续多次从你这拿货，说明货的品质他是认可的；客户多次要求降价给他，语气生硬，这是攻心术，是砍价的手段，目的是探出产品的最低价格，以及你的最低成交价格。

而楼主的实际情况是在第二次交易中已经给了客户最低价格，所以再次面对这个客户的时候有心理压力。其实最大的问题就出在这里。楼主没必要心虚，因为客砍价只是交易过程中必然出现的因素，而你坦然的告诉客户这已经是最低成交价格了，在第二次合作时就已经给出了最大的诚意，并请求客户相信你。保证最低利润空间，不用怕失去客户，客户在选择你们为供货商并不是看重你的面子或者施舍给你们的订单，而是产品的性价比打动了他。

对于客户价格的问题，客户老说别家价格低，那么为什么还选择几次跟你拿货，而不是跟价格低的那些拿货呢  ，相信其中必有客户不能选择价格低的那家的原因 ，你可以再进一步对他那些为什么不去选择跟其他价格低那些合作的情况，找正他的痛点入手，或者说价格比你家低的那些说法根本是构造出来的。

 关于价格比较 ，首先解析清楚 ，正如市场上的货，很多看到的表面一样，价格各有不同，自然拿到手实物相比自有区别，可以跟客户说说你的不同点在于哪里，你有什么样的优势，比如产品用料 、 做工（工艺）、质量、起批量、发货到货速度、服务 ...   让客户明白一个道理，任何一个产品，并不是说价格越低越好，而是产品定价范围在有关因素的合理合适范围之内成正比才是一个性价比（价值）的关键，在人们的消费观念中谁都清楚，所谓一分钱一分货都是通俗易懂的。

 其次，对于交易后的返回差价之说，表明这几点:1.给他的价格已经是最低的，2、既然已经产生交易，肯定是双方在同意原定条件下才能完成的；再者，交易过程中并没有同意买贵赔付、返差价之说，3、交易已经是定势，说明你不能超越的底线，成交给到的底价无法再给他返什么差价，产品服务存在一定价值之下，当然也可以向他提出如果觉得货物没有在原来的价值之上，没有办法宁不退差价也可以同意他退货之类，当然这也可以当做试探他内心想法的一个做法，如果他真能退，你们也支持退，给他退了也无妨，让客户知道，交易是在互相平等信任之中形成的，能做到的条件尽力做到，互相之间是一个合作共赢的关系，不是一方一味的强度要求，另一方都会妥协才是成功的交易。这样子下来，这次沟通如果客户没有退货或者其他说法，那么如果在后面还能互相交易合作，在以后他并不会再多说这些什么了。

 广州大爱工艺品有限公司真诚为你解答，希望这些能给到你一定的帮助。

客户是上帝，但上帝也有出错的时候，可他还是上帝。

首先，我会告诉自己：“顾客是上帝”，得摆正心态；

其次，尽可能获得客户的理解。已经给与最低价，得保障自己的基本利益；

再次，跟客户说道理。（1）我们做的是诚信买卖，产品图跟实物一模一样，质量和款式都是有保障的，即便是货比三家，我们的产品也有优势，这也是您选择跟我们合作的原因。（2）已是最底价，利润薄弱，主要是为了交个朋友，以及长期合作。（3）委婉拒绝不合理的低价合作。这是最不愿意出现的情况，客户态度好的话，或者能扭转的话，是不会到这一步的。买卖不成仁义在。

降到最低价格就不要再降了

既然他说其他人能给低几块钱的价格给他。

那为什么他不直接去别人那里买？还费尽口舌来跟你降价？

质量不好，那怎么一次又一次的返单？明摆的忽悠你，想降价。

对这种客人坚持自己的底线。

然后他爱咋咋滴。这种客人就是嘴jian。

如果客户每次都压价格，为了成交，自己却没有利润可赚。这样的单子，即使谈成了，也没有任何意义。对于客户一再的砍价，要坚持自己的原则和底线，不能轻易让步，不能让客户觉得还可以更低，很多时候，客户只是故意的压低价格，试探而已。所以，只要是价格合理，要坚持原则，不要动摇。

昨天在阿里上看到两句话：客户的两大爱好，与高端产品谈价格，与低端产品谈品质。

合作的目的就是双方共赢 如果您一味的让步和妥协 更大程度的让客户觉得 你还有利可图 做为卖家适当的时候也需要强硬的态度 虽然说客户是上帝 但对于一再压榨商家的客户 我宁愿选着不合作 如果有好质量和好款式的服装 只要用心经营 还是会有不少新的客源！再者客户一再说其他商家有比你便宜的同款 我觉得是买家惯用的伎俩 他既然还选着你家 说明你家产品还是可以给他带来利润空间 只是这类客户想着是怎么把自己的利润扩大而已！

生意是以和为贵！他觉得你家的贵了还来找你们下单说明他还是很相信你们的，只是看到别家的价格便宜了心里觉得买贵了。你跟他说清楚你家产品的性价比好的地方，和普通的对比一下相信客户也不会无理取闹的。不要和客户闹僵了，说话尽量委婉肯定一些，不得罪客户也不能让客户觉得你还能降价。一句话和气生财！

在商场中，卖家希望能把自己的产品卖一个好的价钱，而对于买家来讲，希望买到物美价廉的产品，所以买家与卖家就是一对冤家，这就是市场。

　　当卖家遇到客户砍价这种事情的时候该如何解决呢。

　　这个问题我们需要好好看看。

　　买家为什么砍价，这个问题不知道大家有没有考虑过。

　　我一直在做葫芦销售，工艺葫芦，这个属于工艺品，具有欣赏的价值。

　　这里说到了价值的问题，那么买家砍价，就是因为对于客户来说，你的产品不值那个价，这里的价是什么意思呢，对于卖家来讲就是价值，对于买家来讲就是价格。