如果你是销售经理，如何带领团队完成1500万业绩？

作为一个管理者，要想带领和管理好自己的业务团队，最起码要遵守以下的几个原则。

1•以身作则，管理好自己才能够管理好他人。管理者自身应用积极的笃定的心态为人表率，用榜样作用影响员工，言出必行，律人律己，恪守原则，管理需有理有据。

2•识人、尊重人且善用激励。你应当去试着了解自己的员工，且充分调动员工的积极性，比如高薪激励、比如讲一些故事，充分表达对员工的赞美、鼓励员工参与管理等等。（只要员工觉得你是一个优秀的领导者，跟你一起工作会更有前途“钱途”就会全力以赴的投入工作，并能相互督促）。

3•善于沟通，一视同仁。工作中出现了什么问题时，（切记不能激动，要表现出领导者的 处乱不惊。）要善于与员工沟通，不能在自己与员工之间增添障碍。经常和员工谈心，帮助他们解决一些工作中的实际问题。在和员工相处之时，你要做到一视同仁，不能让员工有心理落差，感觉偏心。（不然你绝对了解不到团队的真实信息）。

4•信任第一，不要轻易怀疑员工的能力。要充分的激发员工的潜能，公司要盈利必须依靠每一个员工来创造业绩，应当给员工适当的信任，不能因为员工的一时失败而全部否定他。往往在最后关头潜能才能最大的释放。

5•要充分利用会议去解决问题和提高大家水平。

剩下的500万怎么完成的方法：1、开拓新渠道；2、深入社区促销；3、公司店铺现场促销。

完成目标价的可能性有31种：1、31元钱销售法；2、30钱销售法；3、29元钱销售法；4、28元钱销售法；5、27元钱销售法；6、26元钱销售法；7、25元钱销售法；8、24元钱销售法；9、23元钱销售法；10、22元钱销售法；11、21元钱销售法；12、20元钱销售法；13、19元钱销售法；14、18元钱销售法；15、17元钱销售法；16、16元钱销售法；17、15元钱销售法；18、14元钱销售法；19、13元钱销售法；20、12元钱销售法；21、11元钱销售法；22、10元钱销售法；23、9元钱销售法；24、8元钱销售法；25、7元钱销售法；26、6元钱销售法；27、5元钱销售法；28、4元钱销售法；29、3元钱销售法；30、2元钱销售法；31、1元钱销售法。

一、如何才尽可能完成业绩目标

    所有目标不是任意下达的，你定了就有完成的理由，我们做业务上的管理者，就不能太把自己当领导，布置完就行了。这样的结果是会发现一段时间过去了，大部分的销售任务没有完成，怎么办？

    首先要把目标分解，帮每个销售目标落实到每个客户上。先看优秀的销售人员能完成多少任务，要把60-80%的精力放到这部分团队份子身上。他们会带动团队氛围，那些中层和部分落后份子心里会向他们看齐的。你要重奖这些，并舍得，因为这些是精英，并把在半年内完不成任务的要重新分流。对精英分子遇到的问题要一对一地给方法、跟进及辅导。以点带面，相信模范的榜样力量是巨大的。

    二、执行力是完成目标的前提

     在与团队沟通的时，要注意每月每季每周开的会，是否落实下去，大家懂了吗？明白了？能执行吗？在这其中尤其要注意的就是不要有情绪。要有耐心去跟每个团队的领导者去沟通，区域领导者要保证不断的执行力，遇到问题有创新和解决的决心。要引导有信心的人去完成主要考核目标，这样就保证先胜一小步.

     三、有多少员工能完成任务？

        在把团队按20%优秀的，60%大多数的，20%落后的分配。把名单列出来，并让他们把自己的客户都列出来，有多少人在开发新客户，开发的客户对我们产品的忠诚度如何？开发一个新的客户成本是维护老的6倍以上，所以前半年能出的单一定是从现有的老客户中出来的。那些业绩一直不好的，看看他们的时间都在干嘛，每天有多少是用在跟客户的交流与跟进上面。我们的统计数字会说话的。

      四、如何帮助大多数员工增长业绩

      首先要保证工作成功，作为一个管理者不是一直埋怨员工都不行，如果有超过度60-70%以上的人员，业务都很普通，那一定是我们在市场品牌、产品线、客户定位不清、价格、内部流程，员工激励，员工培育等方面做得不够好。我们的老员工是一笔宝贵的财富，但常发现他们愿意当“啃老族”，因为他们有时会忽烈自己的增值和成长。其实他们也是需要自我提升的，需要定期的产品知识、销售技巧、业务流程、自我激励、个人成长和职业规划、情感沟通等多方面的支持和关爱来证明自己的人生价值。比如：在产品知识、市场知识和竞争对手的情况有没有一个月一至两次的分享和正式培训。销售技巧，这里己不是你告诉他们怎么做，而是定期的情景演练，找专业的销售老师的培训，你陪他们去见客户，成交并不是最重要或唯一的目的，而是回来记录和帮助他们的改进。在呈现、询问、疑议异类问题处理等方面的辅导和改进和提升。我们要享受听和问他们的工作进展。这里需要我们要意识到自己的销售管理风格，从宣讲型的领导要转换为辅导型的领导。心态是成就一番事业的基本。

     五、如何保证一个团队一直有个良好的氛围

       销售团队的文化建设与其它团队有所区别，是更容易建立起活泼和热情和积极向上的氛围。一个优秀销售冠军的风格，会被广为推崇和认可。容易活跃氛围的销售人员，他们销售的不是产品，而是一份情感！忘记销售和成交的刻板。

     六、销售技巧的提升

        即使是一个老的销售人员，或是一个优秀的销售人员，也需要不断地学习销售技巧。现在我们的客户群变化了，行为方式变了。这里足以说明了为什么我们开了无论的会，一个问题跟他们讲过无次数，他们还不改，或是根本就没用使用。销售人员的培训方式也在改变，从传统的方式的说教的方式，转化为听他们，针对地沟通、尊重，积极关注。关注他们个人的特定技能提升，因为他们更接受这种方式。

     七、销售经理如何个人提高

        一个团队的成长和业绩的提升，良好的氛围等，更多是领导者要不断成长。领导者要享受跟团队一起成长，并能从团队人员的成长中得到快乐，而不只是通过团队实现了自己的目的。他们享受于为团队服务和赢得更多机会和资源，不断能公正地团结的每个人，不断地自我完善，自我提高。如心境的训练、价值观的梳理、不断增加人格的完整，管理技能的提升。从更深处看自己经历的经验积累所带来的局限性，看到如何去突破，不断地管理中找细节，在细节中找原因，而不是找人荐，不断地批评修理他人。

1.工作内容详细分配到每个人的手上。2.制定完成目标的奖罚制度。3.分小组竞争比赛业绩，奖励。4.有力的营销手段和方案。5.线上调价搞活动。6.线下促销。7.了解市场行情。8.团队目标要明确。9.作为组长和领导，要做好全力以赴的榜样。10.前面九点都做到了，基本上就完成目标了。

1.制定工作计划分配工作任务、工作内容详细分配到每个人的手上

2.拓展销售渠道、线上线下相结合

3.扩大广告宣传、制定活动、付费推广力度适当加强

4.分析竞争对手、提高市场占有率

5.打造品牌影响力

6.制定完成目标奖励制度

7、团队目标要明确

8、身先士卒、要做好全力以赴的榜样

9、全力以赴的坚持、全力以赴的坚持、全力以赴的坚持、全力以赴的坚持

10、前面8条可以忽略   因为大家都知道  只要沿着大家都知道的8条，把第九条做到就OK了

分层次，分等级，分数量

加油再加油！！

这要看你是做哪个方面的，如何多渠道着手

进行奖励制