如何将一个宝贝打造成爆款？

一个店铺的产品从营销角度来说大致分为：爆款、热销款、定制款、普通款、过期款。其中爆款就像店铺的代言人和形象，为的是给店铺带来更多的流量、曝光以及人气，其主要意义载于引流、人气、品牌，爆款做得好利润很高，但是一般而已很多爆款利润不高；爆款的主要功能是流量和人气起来以后，带动热销款和定制款两种盈利能力较强的产品的销售，甚至可以带动普通款和过气款的销售。爆款一般就1-3个，甚至很多时候对于中小企业来说时间、精力、资金的限制只能打造一个爆款，那也足够了，关键在于爆款足够暴。

做爆款前期需要预热，一般需要提前做好宣传铺垫，投入小部分资金利用平台的社区、工具、商圈、QQ群、微信群、微博、论坛、购物推荐垂直网站等等进行先期宣传，然后爆款的美工、价格、活动方案、物流配送、客服、售后服务、退换货等都必须提前制定好方案，做好万全准备；接着就是爆款产品图片、baner、DM单页等商铺展示的装修美化工作；再接着就是按照预定方案铺开活动，投入主要资金，结合平台的一个工具、活动进行全面铺开的宣传。最后人气起来之后，通过和爆款搭配组合，搭配描述，多样化选择优惠等方式带动盈利能力较强的热销款和定制款的销售

随着电子商务的越演越烈，现在在淘宝电子平台开店的商家将近700万家，每天都有新手不断加入，也有老手生存不下去了，被迫退出。

那么现在该如何在电子商务生存下去呢，相信大家都有了很深刻的认识，必须给自己的店铺打造属于自己的“爆款”，让“爆款”带动流量，带动销量，带动店内其他产品的相关营销，带动这个店铺的人气值。

既然知道了“爆款”的重要性了，那么身为中小卖家的我们该如何打造属于我们的“爆款”呢？

1.  

   首先，选择“爆款”的产品很重要。要从款式，价格，质量，货源充足，性价比这几方面入手。千万不要放了主观认为的大忌，或许你认为这个款式很好看，应该会热卖的，反而市场就不是这样的，所以希望你可以通过消费者的声音和最近店内产品的销售量来选择有“爆款”潜质的商品的。

2.  

   选择好了“爆款”产品，那么我们现在的任务就是制作它，让它变得好看，因为大家也知道，电子商务，买家都是通过图片来认识产品的，不能接触实物的，所以我们就必须实物拍摄大量的图片来做宝贝描述，其中包括产品图（单独产品的图片）和场景图（场景图就是结合外物拍摄）。各种宝贝细节也要拍摄清楚，让买家看了有心动购买的欲望，再者一个好的详细的宝贝描述还可以节省客服资本，省一大部分精力和时间。相关营销也是很重要的，所以在宝贝描述里面要添加一些店内的新款，热销的啊，利润大的产品，大家都是知道，买家是通过宝贝搜索进入我们店铺的，所以相关营销对于提高客单价就很重要了。

3.  

   “爆款”选择好了，内功也做扎实了，那么下面就是推广了，没投入就没付出，相信大家都坚信的话，所有直通车的钱不能省，很多小卖家反应烧不起，既然这点钱都付不起，那你还做什么专业卖家啊，天下哪有免费的午餐啊。当然，你不烧钱就自己死命去推吧，可以去一些论坛啊，求购网站啊，用文字或者微博进行推广，让人家能进入你的店就是关键了，当然建议多参加一些官方活动，对于提高流量，帮助和效果都很大的哦

4.  

   客人进来的时候，最后一步也显得很关键了，把客人招呼好，使他下单成交，然后时常联系，建立客户档案，争取发展为老客户，大家都知道一句真理吧“80%的利润来自于20%的老客户”！

    希望大家能越早越好，一起为梦想喝彩！ 

没投入就没付出，相信大家都坚信的话，所有直通车的钱不能省，很多小卖家反应烧不起，既然这点钱都付不起，那你还做什么专业卖家啊，天下哪有免费的午餐啊。当然，你不烧钱就自己死命去推吧，可以去一些论坛啊，求购网站啊，用文字或者微博进行推广，让人家能进入你的店就是关键了，当然建议多参加一些官方活动，对于提高流量，帮助和效果都很大的哦

您好：爆款，顾名思义就是卖的非常火爆的一款宝贝！它不但能给卖家带来火爆的人气，还是卖家收入主要的一部分。

关于如何发现及把握“爆款”的建议！

1. 爆款不能照搬别人的

不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！这好比别人吃完了肉，你再去啃骨头一样！

2. 学会主动制造爆款

如果你的店里没有宝贝卖的非常火，那你就要学会制造爆款，在这我先介绍一个比较简单、经济的方法：首先，找几款你感觉最有竞争力的宝贝，加上淘宝客，然后把推广报酬设的稍微高一点，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、论坛、朋友等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去！过个几天时间，看哪款销售的多就选哪款，（尽量选择销量超过5个的，并且有一个以上好评的宝贝）再去做直通车！这样就能快速制造自己的爆款了！

3.淋漓尽致的利用爆款

有了爆款，就要好好利用它，发挥它最大的作用！首先呢，爆款人气非常高，卖家要尽可能的吧你店里其他比较收欢迎的宝贝图片及链接做到爆款的宝贝描述里，不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢~~

4.关于爆款的其它注意事项

a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！

b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！

c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！

d.高性价比的产品才能成就高效的爆款，产品是基础。

希望我的回答能帮到您。

补充：

参加促销互动活动，

一是产品质量一定要好，一定要有吸引力，买家买到后觉得实用;

二是价格一定要实惠，不能定得太高，同时也不能定得太低，认为要做爆款的，一定要注意不能太高;

三是多注意活动，多参加活动报名，多参加就会有通过的机会，不报名永远没有机会;

四是做好售后工作，争取买家写点评价，争取买家分享使用经验;

五是争取让买家做好宣传，看似没什么，但50位买家只要有一个帮你做一下宣传，效果就非常好了，因为他们是真正使用过东西的人，介绍起来比较有经验;

六是你必须对你自己的东西的卖点非常明确，告诉买家你的卖点在哪里。

七是做好后续销售，做好回头客的销售。

没投入就没付出，相信大家都坚信的话，所有直通车的钱不能省，很多小卖家反应烧不起，既然这点钱都付不起，那你还做什么专业卖家啊，天下哪有免费的午餐啊。当然，你不烧钱就自己死命去推吧，可以去一些论坛啊，求购网站啊，用文字或者微博进行推广，让人家能进入你的店就是关键了，当然建议多参加一些官方活动，对于提高流量，帮助和效果都很大的哦

交易量、转化率、好评率、旺旺反应速度、支付宝交易等；阿里附加增值服务包括诚信通、公司认证、实地认证、买家保障、金牌供应商、品牌商城、采购商城等。可以开的增值服务尽量开通！

分析数据阿里指数、生意参谋；做好产品优化与店铺内部优化；掌握好产品新发与重发时间；抓住一切可利用资源如品牌库、采购商城；做好站外引流生意圈、外部文章。

1、产品需求定位，也就是市场定位；同样一款产品，从深度和广度挖掘客户需求，前期挖掘的需求点越多，对做爆款营销策略越有帮助，爆款的成功率也就越高。

2、做爆款前期准备是否充足，货源、质量、物流、即时服务等各要素是否完备，

3、是否有计划地准备了这个产品爆款所具备的资源，比如提前收集行业客户，建客户和产品讲解群，

4、打造爆款你的资源、人力物力的调配。

5、对客户的跟进服务。

好好学习天天向上，我是新来的！在寻找打造爆款的路上！有没有同行的！

爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持爆款有马上来  谢谢大家的支持