机械设备类，仅靠价格优势可以夺得先机么？

部分客户会考虑厂家的规模，产品的质量，以及售后等，价格只是一方面

现在都不断的压低价格，同样工厂会压低成本，造成产品质量下降，一分钱一分货 货真价实才是硬道理

最主要的还是看质量，其次看看价格

最重要的质量，然后再到价格。

接卸设备使用寿命，维修服务这些做好比价格优惠要好

现在的销售市场情况，价格不是唯一的因素了，价格低了有客户会担心品质和服务，价格高了又有些客户对价格不感冒。

可以先定义企业公司的层次，主打低端价廉的大众市场模式，还是选择走中高端的品质服务品牌模式，如走低端大众市场模式，需要控制成本，以大量销售的方式抢占市场份额——薄利多销，客户群体主要是一些普通的，一般规模的客户群。

如果走中高端路线，就要提升你们的产品的品质，增加推广促销等投资费用。提升产品品质和服务质量。积极寻找中高端的客户市场，在自身企业定位高的情况下，某些规模较大的客户会比较认同你们的产品和服务。 —— 走中高端路线

大致来说，想要抢得先机就要配置自己的竞争力，企业自身的优势（如重点推出自己的产品优势、价格优势、服务优势、品牌优势等），让自己的优势在竞争市场中脱颖而出。

价格只能做为一方面的优势，主要还是看产品质量和后续服务，这些做好了，才是长久之计

产品的质量才是关键吧

主要看品质，价格方面可以拿一款品优价低的产品在前面开路，拿它去敲开客户的门