你说的情况，今天我正好碰到，我们1-100台一个价，100-500一个价，500以上一个价，本来我们产品价格在行业就算低的了，刚开始客户要买20台，讲价说能不能按100以上的价格算，后面会补80台，不过我当时没妥协，因为确实我们这个价格不赚钱啊，而且这个是公司定的，然后我就说，后面再买的话，我们是可以补差价，返现的，后面他就下单了
告诉客户我们报给他们的都已经是最优惠价格了，厂家也要生存，总不能老做亏本买卖。
我会直接这样说：我们的产品不是最低价，我想价格并不是您购买产品时考虑的唯一因素。更多的是考虑它给您带来的价值，一分钱一分货，我最低只能给到这样了，我不介意您再多比较比较，但如果您能选择我，我也定不会让你失望，后续我们也会在力所能及的情况下给您优惠的。
我们不能把市场搅浑了，该是什么价格就什么价格，现在的跨境都是打价格战，还不是中国人傻呵呵的断后路，以为自己能大捞一笔，如果有一天，中国工厂都在打价格站的时候，也就是电商时代的终结。
感谢您的经验分享，让我分清低质量客户和高质量客户群
守好自己的底线，晓之以理，动之以情
千万不要去做无谓的竞争了！
超低级竞争的生意，同时也是会害死自己的！
正确的砍价方式，量大的肯定要找便宜的进货商，质量也要保证的，这样双方才能合作好，量大的可以考虑下优惠点，长远发展，合作几次了，相互了解后，成本有所上升，稍微提高点相互都能接受的；
不能这么轻易被牵着鼻子走，难道你做生意不是为了赚钱吗？如果客户是忽悠你的，那你都是低价做零售了。即使客户说的是真的，那我相信他之后量大了还会继续跟你压价的。
如果你想赚钱，就自己定好规矩，严格遵守，如果你总是一时心软，那这生意能做多久可想而知。
已解决
