网络领先、业务领先和服务领先是（）中的三领先

【◆题库问题◆】：[单选] 网络领先、业务领先和服务领先是（）中的三领先
A．中国联通制定的发展战略
B．中国联通制定的保有战略
C．中国联通制定的维系战略

【◆参考答案◆】：A ·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。·ℳ°．·※°∴ ╰☆╮ 。

(2)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 不同层次销售经理技能要求有何区别？

【◆参考答案◆】：处于较低层次的管理人员，主要需要的是技术技能与人际技能； 处于较高层次的管理人员，更多地需要人际技能和概念技能 处于最高层次的管理人员，尤其需要较强的概念技能。

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(3)【◆题库问题◆】：[单选] P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，"销售人员"向"客户"进行销售，从而达到培训效果。第二轮培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

【◆参考答案◆】：B

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(4)【◆题库问题◆】：[多选] 根据集团相关文件要求，对代理商的管理原则为（）
A．客户导向原则
B．协同互补原则
C．合作共赢原则
D．渠道导向原则

【◆参考答案◆】：A, B, C

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(5)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 试述实施培训计划的工作要点。

【◆参考答案◆】：实施培训计划的工作包括三个阶段，要点如下：（1）培训准备：聘请讲师、布置场所与设施、安排好后勤保障服务。（2）过程管理：保持与培训和受训人员联系通畅并倾听反馈意见、观察培训者和受训者的态度和责任心、保持培训场所和设施的正常使用、安排适当的娱乐活动、注意培训内容与计划的一致性、及时有效地处理各类突发事件。（3）后续事项：听取培训者和受训者意见反馈、跟踪受训人员工作绩效改变。

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(6)【◆题库问题◆】：[名词解释] 模拟分析法

【◆参考答案◆】：利用模拟模式以预测未来的市场需求情况的一种方法

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(7)【◆题库问题◆】：[单选] 赠送样品是一种销售促进手段。其中，将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为（）
A．直接邮寄
B．逐户分送
C．定点分送及展示
D．联合或选择分送

【◆参考答案◆】：B

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(8)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 招募销售员的途径有哪些？